Vertriebsleitung (m/w/d)

Das sind Ihre wesentlichen Aufgaben 

•    Entwicklung und Umsetzung einer vertriebsseitigen Wachstumsstrategie für den Lebensmitteleinzelhandel und Discounter
•    Zielsteuerung für Umsatz, Deckungsbeitrag, Absatz-/Sortimentsentwicklung, Forecast und Projektpipeline
•    Ausbau und Steuerung eines strukturierten Business-Plans für zentrale Kunden und Warengruppen
•    Verantwortliche Steuerung von Key-Account-Management für definierte Handels- und Discounterkunden
•    Vorbereitung, Führung und Umsetzung von Sortiments-, Konditions- und Verhandlungsprozessen
•    Sicherstellung einer professionellen Kundenkommunikation entlang unserer Versprechen zu Qualität und Service
•    Aufbau langfristiger, partnerschaftlicher Kundenbeziehungen – „verlässlich liefern, verlässlich handeln“
•    Führung & Weiterentwicklung des Vertriebsteams
•    Übersetzung von Kundenbedarfen in umsetzbare Vermarktungs- und Sortimentsstrategien
•    Enge Zusammenarbeit mit Schnittstellen, insbesondere: Produktentwicklung (Trends, Innovationen, kurze Entwicklungszeiten), Einkauf/Produktion (Machbarkeit, Verfügbarkeit), Qualitätssicherung (Anforderungen, Standards, Lieferkettenfragen)
•    Sicherstellen, dass Innovationen schnell, sauber und marktfähig in den Markt kommen
•    KPI-basiertes Vertriebscontrolling (z. B. Forecast-Genauigkeit, Angebotsquote, Conversion, Umsatz-/Absatzentwicklung)
•    Regelmäßiges Reporting an die Geschäftsführung / Managementebene
•    Markt- und Wettbewerbsbeobachtung sowie Ableitung konkreter Maßnahmen
 

Das sollten Sie mitbringen 

•    Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb für die Lebensmittelbranche – idealerweise mit Bezug zu Handel/Discounter
•    Nachweisbare Erfolge in: Key-Account-Management und/oder strategischer Sortiments- und Verhandlungsarbeit
•    Sehr gute Verhandlungs- und Kommunikationsfähigkeiten
•    Ausgeprägtes Verständnis für: Handelslogiken (z. B. Sortiment, Abschlüsse, Forecast, Konditionen, Erwartungshaltungen), Schnittstellenarbeit entlang der Lieferkette (Qualität, Verfügbarkeit, Prozess)
•    Strukturierte, datengetriebene Arbeitsweise (CRM/Reporting/Forecasting)
•    Führungskompetenz (oder klare Bereitschaft, Verantwortung für Teamentwicklung zu übernehmen)
•    Werteorientierung: Qualität, Service, Verlässlichkeit 
 

Das erwartet Sie bei unserem Kunden

•    Familienunternehmen mit persönlichem Qualitätsanspruch 
•    Vertrieb in einem Umfeld, in dem Produktqualität, Service und Nachhaltigkeit nicht nur kommuniziert, sondern gelebt werden
•    Relevante Wirkung: Sie gestalten Wachstum für Kunden, die hohe Qualitäts- und Sicherheitsstandards erwarten
•    Kurze Wege zwischen Bereichen, damit Innovationen (Food-Trends) schnell in den Markt kommen